Məsafədən Satış Qrupunun Rəhbəri (KOS)

İşiniz nədən ibarətdir?

• Bütün segmentlərə cari və potensial müştərilər ilə birbaşa telefon vasitəsilə əlaqə yaradaraq, onların banka müştəri kimi cəlb edilməsini təmin etmək üçün bütün məhsul və xidmətlər haqqında məlumatın verilməsinə və satışlarını təmin edilməsinə nəzarəti    
• Bütün segmentlərə aid cari və potensial müştərilər ilə birbaşa telefon vasitəsilə əlaqə yaradaraq, onlara yeni platformanı tanıdaraq, iştirakçı kimi cəlb edilməsinin və satışların artırılmasının təmin edilməsi
• Bütün segmnetlərə aid yeni və potensial müştərilərin yeni məhsul və xidmətlər barədə məlumatlandırılması zamanı əlavə olaraq çarpaz satışların aparılmasına nəzarətinin təmin edilməsi
• Xüsusi siyahılar üzrə mövcud və potensial müştərilərin təkrar zənglərin edilməsinə nəzarətin aparılması ( kredit kartlarının etibarlıq tarixləri bitdikdə daxil olmaqla )
• İpoteka üzrə müştərilərə hüsusi siyahılar üzrə zənglərin edilməsinə nəzarət edilməsi ( İpoteka Fondu tərəfindən istənilən sənədlər barədə müştərilərin məlumatlandırılması )
• Bütün məhsullar ilə bağlı müştərilərə video zənglərinin icra edilməsinə nəzarəti
• Bütün segmentlərə aid olan müştərilər üçün Bank tərəfindən təqdim olunan məhsulların soyuq satış və daxil olan müraicətlər əsasında e2e satışına nəzarəti (Məhsul üzrə daxil olan müştəri müraciətlərini qəbul edib,müştərilərə lazımi məlumatları təqdim edərək e2e satışı həyata keçirmək.)
• Miles&Smiles məhsulu üztə dəstəyinin təmin edilməsinə nəzarəti : telefon vasitəsilə müştərləri məhsul barədə konsultasiyanın aparılması və zəngdən sonra satışın təmin edilməsi üçün müvafiq strukturlara lazımı qeydiyyatların aparılması , xüsusi proqram təminatı ilə millərin hesablanmasının yoxlanılması , welcome millərin hesablanmasının yoxlanılması və müştəriyə aid əlaqə nömrəsinin dəyişdirilməsi, video identifikasiya ilə müştərinin kartının əldə edilməsi və imzanın təstiqinin təmin edilməsi , kartların müştəriyə çatdırılmasının təmin edilməsi ,   müştərilərin sifariş zamanı çatışmayan məlumatların əldə edilməsi ,  müştəri şikayətlərinin təhlil edilməsi və həlli yolların müəyyənləşdirilməsi
• Məsafədən satış zamanı prosesdə yaranan problemlərinin aradan qaldırılması üzrə müraciətləri təhlil etmək və müştəriyə lazımi dəstək göstərilməsinə nəzarəti : Satılmış məhsulların monitorinqi , tamamlamamış müraciətlər ilə bağlı sistemdən daxil olan emai-ların alınması və prosesə uyğun olaraq icrası, müştərilərin əlaqə nömrələrinin axtarışı, müştərilərə proses üzrə dəstək verilməsi , müştərilərə nəticə ilə bağlı zənglərin edilməsi. Təqdim olunmuş siyahilara və alternative kanallar vasitəsi ilə daxil olan müraciətlərə əsasən potensial müştərilər ilə əlaqə saxlayıb məlumat təqdim etmək , satış etmək və müvafiq sənədləri yığmaq
• Satış zamanı fiziki görüş tələb edən məhsullar ilə bağlı daxil olan müraciətlərin təhlil edilməsi (ilkin məlumatın əldə olunması – first screening) və RM-lərin arasında kredit sifarişlərinin bölgüsü və xidmətin sona qədər aparılmasını təqib edilməsinə nəzarəti
• Yeni müştərilər cəlb edilərkən, prosesin mövcud ÖMT (Öz müştərini tanı) prosedurlarına uyğun aparılmasının təmin edilməsinə nəzarəti
• Bankın daxili prosedur və qaydalarını, strategiyasını, kredit siyasətini öyrəniməsinə və onlara müvafiq xidmət göstərilməsinə nəzarət edilməsi
• Müştərinin satışdan sonra yaranan narahatçılıqları ilə bağlı müştərilərdən daxil olan sorğulara əsasən müvafiq strukturlara müraciətin edilməsinə nəzarət edilməsi
• Məhsul/xidmət əldə etmiş müştərilərin həmin məhsul üzrə yaranan sual və problemlərini araşdırmaq və müştəriyə lazımi dəstəyi təmin edilməsinə nəzarəti 
• Sosial media üzərindən daxil olan müraciətlərin operativ cavablandırılması,müştəri şikayət və təkliflərinin aiddiyyatı strukturlara yönləndirilməsi
• Müştəri Menecerlər və potensial müştərilər üçün görüşlərin təmin edilməsinə / Bazarda icma təşkilatlarına və fəaliyyətlərinə qatılmaq, markanın təşviqinə, satışına və şirkətin imicinin yüksəldilməsinə xidmət edilməsinə / Rəqib bankların təklif etdiyi məhsul/xidmətlərin şərtlərini anlamaq və bank imkanlarını müəyyənləşdirmək üçün xarici bazarı izlənikməsinə nəzarəti
• Mövcud məhsul və xidmət şərtlərininin bazara uyğunluğunu ölçmək,müştərilərlə sorğunun keçirilməsi və tələbata uyğun olaraq yeni kampaniyaların keçirilməsi ilə bağlı təkliflər verilməsi
• Prezentasiyanın və hesabatlarının hazırlanması / NPS hesabatları / Siyahıların redaktə edilməsi / Fəaliyyət haqqında rəhbərliyə günlük/həfətəlik/aylıq hesabat verilməsi
• Mümkün risk faktorlarını azaltmaq və qarşısını almaq və xidmət keyfiyyəti və effektivliyini artırmaq üçün mövcud proseslərin təhlili və optimallaşdırması
• Mümkün şübhəli əməliyyatların və hadisələrin müəyyənləşdirilməsi və təhlil edilməsi və müvafiq strukturlara eskalasiya edilməsi
• Bankın Təşkilati Risklərin İdarəedilməsinə dair siyasətinə əməl etmək.
• İş prosesində yaranan risk faktorlarını vaxtında müəyyənləşdirib, lazımi addımları atmaq.
• Bank tərəfindən işçinin qarşısına qoyulan və işçi tərəfindən qəbul edilən yarım illik və illik hədəflərə çatmaq.
• Birbaşa rəhbər tərəfindən verilən digər şifahi və yazılı tapşırıqlar

Sizdən nə tələb olunur?

• Təhsil: İqtisadiyyat və buna uyğun digər sahə üzrə bakalavr təhsili
• Tələb olunan iş təcrübəsi: müvafiq sahə üzrə minimum 3-4 il 
• Xarici dillər: Azərbaycan dili (səlis), İngilis dili (səlis), Rus dili (səlis)
• Kompüter bilikləri: Microsoft Office (Excel, Word)
• Məhsul üzrə biliklər: Bankın məhsul və xidmətləri barədə məlumatlılıq
• Başqa tələblər: Güclü ünsiyyət bacarığı, münaqişələrin həlli bacarığı, innovativ düşünmə və özünü inkişaf etdirmək bacarığı.